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后疫情时代 状师该靠行业化获客用饭了


本文摘要:

如果客户一直都没给你打电话那你应该思量接纳一些有缔造力和想象力的方法为客户缔造价值。

如果客户一直都没给你打电话那你应该思量接纳一些有缔造力和想象力的方法为客户缔造价值。

这篇文章会首先强调为什么现在是律所建设行业化获客模式的最佳(最后)时机。

就像微软副总裁兼副总执法照料Neal Suggs说的那样:

有些企业需要“洗面革心”地调整自己的生长计划、重新梳理供应链、完成裁员和员工转岗。

没有几家律所能在眼下的危机中拿下完全不认识的新客户。

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好比他们可能需要在负担可控风险的前提下资助客户预测行业趋势并接纳相应行动。

在律所支持团队和合资人的指导下你可以勉励青年状师独自卖力行业调研和分析、和资深状师配合组织线上运动、直接到场撰写发给客户的定制化专业文章。

新冠肺炎疫情期间大家总说“危”与“机”并存——事实上现在简直是一个在特定行业和细分领域中确立律所和团队向导职位的最佳时机。

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疫情的紧迫性意味着你必须抓紧时间调整去年年底制定的、准备在今年甩开膀子执行的行业化战略。

抓住现有客户通过为客户提供真正有价值的、切合其所在行业特点的专业建议资助客户准确预测并解决重大疑难的执法问题以此牢固与这些客户之间的信任关系。

新冠肺炎疫情和紧随而至的经济衰退让许多行业濒临瓦解。

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这才是公司总法真正迫切需要的、来自外部律所的“创新支持”。

作为外部状师你需要收集所内差别业务团队的看法和建议再把这些看法、建议整合成一套切合客户实际需求和商业逻辑的综合方案。

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有些总法提到外部律所群发的那些“垃圾”邮件是造成他们事情超负荷的原因之一。

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那些着急、焦虑的客户基本上也不会求助于之前没互助过的律所或合资人——至少短期内不会。

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这种方法能资助你从状师雄师中脱颖而出通过把总法塑造成真·英雄增强他们对你的忠诚度为“后疫情时代”的业务苏醒埋下伏笔。

对绝大多数企业来说2019年底开始的这场新冠肺炎疫情是一个会牵扯到企业方方面面的棘手难题。

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好比大部门律所都已经察觉未来一段时间破产重组、羁系合规、劳动法可能会成为拉动律所业务增长的“三驾马车”。

泉源|American Lawyer

最后为了推动合资人接纳行动你需要不时提醒他们:在危机中赢利最多的往往不是智慧人而是有胆子的人。

相信这些建议也同样适用于预算始终有限的中小型律所。

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为什么律所需要靠行业化获客

你也可以勉励状师团队多接触外部行业专家听取他们的建议好比律所通常可以从自己互助的会计师事务所获得免费建议。

董事会终于又肯听总法说话了

编译 | 张逸群 赵晨草

如果你想在这件事上脱颖而出需要支付的是大量时间和精神——只有这样你才有可能切实为客户缔造价值最终和客户建设恒久、稳定的互助关系。

这些外部专家可以资助你依据商业情况和行业老例修改或增补你给客户提供的建议。

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企业正在履历一场痛苦的转型

换言之现在简直是艰难时刻。如果你的律所和团队没有在疫情发作前梳理并建设一套行业化获客模式那简直是雪上加霜。

大多数合资人都是凭借过硬的执法功底、专业技术外加多年履历积累逐渐在业界“成名成腕”的。

以下是建设行业化获客模式的一些实操方法供大家参考。

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在处置惩罚那些可能会对特定行业发生重大影响的执法和商业问题时外部状师的思路通常更为开阔。

通过让差别领域的合资人组队互助、配合为客户提供针对其所在行业的专业建议你可以让合资人迅速掌握他们需要相识的、其他业务领域的专业知识。

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疫情的恒久影响因行业而异

这种高强度的相同严重挤压了总法们原本可以用来处置惩罚详细业务的时间。也就是说他们面临的信息过载问题比以往更为严重。

和买股票一样现在你必须重新思量市场情况对差别行业的影响以及对你重点关注的行业来说这场疫情意味着什么。

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你需要弄清楚在接下来的3-6个月中哪些业务领域会泛起发作式增长。

如今公司总法们正在蒙受史无前例的庞大压力。

**********

公司法务期待外部状师能资助他们尽快看清市场和行业的真实情况。

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增值服务比以往任何时候都更重要

你的律所有没有能力应对、处置惩罚势必会泛起的大型破产重组业务好比能源行业发作的危机?

既然现在律所整体业务处于低谷你不妨使用这个时机勉励年轻状师在建设。


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